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餐饮O2O营销秘诀：专注、极致、口碑、快

如果用一个字来形容如今国内的O2O，任性两字再恰当不过。不管是垂直于某一品类的诸如各种打车，美甲，家政等APP，还是传统主打餐饮类譬如大众点评等，无不在砸钱抢挖用户，而且引入一个新用户的成本绝非便宜！说到底，因为互联网的基本要素和属性便是：流量和用户。先说一个原理，边际效用递减原理。这是大学微观经济学的一个非常基础的理论。这几天在看这本书的时候，又看了一遍这个理论，感觉这种心理反应在经济领域的表达是如此耐人寻味。这意味着什么？书中这样说：“由于同一种消费品的不断增加，从人的生理和心理角度来看，从每单位消费品中感受到的满足程度和对重复刺激的反应程度都在下降。”虽然这个判断是根据具体情况而定的，但大多数情况下确实是这样。比如一道大家都说好吃的菜，一开始大家都觉得还不错。然而，随着进食频率的增加或份量的增加，这种“好”的感觉就会减少，最后就会变成这样。不过，还不如再等一次审核。那么如何解决呢？我觉得没有办法解决，只能拖延，因为这是一种无法改变的心理感受。现在最常用的就是不断开发新菜品，添加更多元素等，这是很常规的做法，成本也比较高。还可以做什么？有！我见过，而且成本比较低，1、把菜品的份量做得更小，价格更便宜，这样边际效用递减的感觉就会减弱，因为在这种体验型的消费模式中，小量和价格的平衡是最令人满意的，老板们要注意这一点。年轻人在外面吃饭，不一定要吃饱，而是要让别人知道我在这里吃过饭，也让自己知道，嗯，这顿饭不贵！ 2、转移消费者的注意力焦点，让消费者真正消费的不是店里的产品，而是一种感觉、一种文化、一种习惯。为什么星巴克如此受欢迎？ 1、确实是很多人的第三地，已经形成了文化习惯。 2. 是的。当我去这家餐厅只是因为这里的感觉让我自然而然想去那里时，食物的出品就成了评价的第二因素，甚至可以作为替代品。至于如何转账，就看商家自己想办法了。

作为国内最大、最早、深耕本地生活服务12年的导购O2O平台，我相信大众点评的存在不仅仅是为消费者提供消费决策和折扣优惠那么简单。作为企业，当我们作为消费者在网上寻求这个决策维度的时候，如果能够利用好这种影响力呢？让我们先脱离商业，探讨一个消费过程。

显然，我们能够影响消费者做出决定的行为其实有太多，包括各种直接和间接的行为，有时甚至是一种感觉、一种习惯、一种偏见。回到餐饮营销这个话题，消费者的主观行为是不可控的，但从我的观察来看，我们发现，在涉及切身利益的问题上，比如影响得失的行为时，理性所占的比例要高于感性。这是左脑和右脑之间的游戏。因此，当消费者需要花钱从餐厅获得服务时，理性占上风，也是评判一家餐厅品质的最好方式。这也是我下面分析的基础。其实，看完上图，相信很多老板都知道该怎么做了。

对于餐饮行业的大佬来说，一旦习惯了既定的营销方式，即使没有效果，也不会轻易改变。为什么？人类已经习惯了。如果要改变一个费了九牛二虎之力形成的计划，而且现在看起来运作良好，那么如果它改变了，想出一个新的计划来取代它，是多么困难的事情呢？不管怎样，我们现在做的事情并没有什么问题，我们拭目以待。我相信80%以上的老板或者营销经理都是这样想的。因此，如何让营销保持新鲜感，或者说如何运用新的方式，值得我们思考。

据说，餐饮行业是借鉴大众点评的营销模式。其实上面提到的很多伏笔和比较基础的东西才是最关键的。只要你认同上面提到的逻辑，下面的方法论才有意义。或者，我先问两个问题：1、老板做团购的初衷是什么？ 2、你们的品牌定位和未来的规则是什么？以下是基于大众点评网消费者决策影响因素的调查，样本数约100个。虽然不能一概而论，但绝对可以见机行事，因势利导。

先看下面第一个表格。结论得出。关注大众点评的人大多有三点口碑：降低消费风险、帮助消费决策、信息搜索。这三点体现了消费者使用大众点评的目的和逻辑： 1、有钱去哪儿吃饭？ 2.如何找到一家很有说服力、大家都说还可以的餐厅？场景一：今晚和女朋友去一家西餐厅，要求环境好一点。我的预算只有300元。去哪里？把那些过期的去掉后，百度知道，这个消费者恐怕只能去大众点评才能在网上找到这样的需求。他会搜索西餐品类，按照环境排序，然后结合人均、折扣、地理位置等信息，最后决定去哪里。而且这个场景可以在微信、QQ、京东等常用App中直接调用，无需跳转。因此，大众点评是消费者的决策工具，也是老板的口碑展示平台。为什么要在大众点评网做营销活动？你需要更好的口碑，而这需要更多的消费者来产生。如何更快吸引消费者？最简单、最有效的往往是提供更划算的折扣，最终会产生超出预期的满意度，产生良好的口碑，进而影响更多的人。这也是老板们需要在大众点评上打折的原因之一。更深层次的原因是消费者的决策习惯已经形成，需要不断强化和应对。

那老板应该关注哪些方法去提升点评的口碑呢？看下面四个表。还有一个表。为什么要把这个看似无关的表单独放在一起呢？我想说的是，大多数人访问大众点评网的时间是碎片化的，但这些碎片化的联系正是决策背后的思维。消费者浏览大众点评网的时间，1.饭前两天，2.乘公交车上班时，3.晚上睡觉时10点左右。这些信息对于老板来说意味着什么？ 1、如何在最短的时间内吸引消费者的注意力。 2、如何让消费者在最短的时间内到你的店而不是竞争对手的店？ 3、如何让消费者持续关注你的店铺，增加消费频次，影响好友？ 4. 如何针对这些时期进行营销？扔几块砖头：团购买家数量、口碑星级、图文优化、限时低价、引入微信QQ流量、引入线下评论。

其实说到底，一切营销都是以商家自身素质为前提的。没有这个前提，只会适得其反。我始终认为，无论是什么样的营销，都是锦上添花的活动，绝非雪中送炭。品牌曝光+到店顾客=效果量化。大众点评与更大的腾讯体系的整合将发挥最大的效果。工具的好坏并不重要，重要的是使用得当与否。

借用一句话来说，犹豫、徘徊，就是不来。我经常告诉朋友，当你不确定某件事是好还是坏的时候，你只需要想一想，1.这个东西有什么坏处吗？ 2.如果这个东西有什么好处呢？如果第一个问题是否定的，而且是可控的，那么我问，为什么要等到错过机会而不是立即去做呢？这不是广告。我只是想告诉各位老板，在现在的商业环境下，与其观望，不如大胆行动，与其坐以待毙，不如率先行动！

这是一个充满可能性的未来，也是一个无比激动人心的现在。不要否认过去，更不要沉迷于现在。移动互联网和O2O的趋势充满机遇和挑战。是脱颖而出，还是被弱者压倒，就看你了！

我鼓励大家要有梦想，万一梦想成真呢！

名单公布！河北高速最新曝光1341辆违法车辆，看看有你吗？

夏季旅游旺季来了，去海边休闲度假是不错的选择。

7月20日至7月22日，京哈高速公路河北段迎来车流高峰，但在车流滚滚的壮观景象中，总存在一些不起眼的瑕疵。

短短三天时间，河北高速利用现场勘察、监控等多种手段，抓拍照片，

2299元起，一加Ace 5系列发布：直屏+陶瓷后盖，骁龙8至尊版与8G3

12月26日，一加Ace 5（骁龙8第三代）和一加Ace 5 Pro（骁龙8至尊版）正式发布，起售价分别为2299元和3399元。

对非紧急情况时在高速公路应急车道上行驶的交通违法行为进行抓拍，1341台违法车辆被记录。骁龙8至尊版，LPDDR5x+UFS 4.0，6004mm单层VC均热板（覆盖51%投影面积，提升12.6%）；

6.78英寸1.5K 120Hz中置打孔直屏OLED（8T LTPO），京东方X2基材东方屏（与一加13同款阳光显示屏+亮眼2.0），Display P2自研屏幕芯片；

27801264，450ppi，手动全白800尼特，全白峰值1600尼特，部分峰值4500尼特；

低亮度2160Hz高频PWM+中高亮度单脉冲DC，水晶屏蔽玻璃（屏幕侧框1.36mm，顶框1.49mm，底框1.94mm）。

【相机部分】

前置1600万像素，F2.4，24mm等效，5P镜头；

主摄IMX906（5000万像素，1m，1/1.56型），F1.8+OIS，6P镜头，24mm等效，比标准版更无影。 （据称FWC全井容量感光能力提升27%（即可以容纳更多高光细节）；

超广角IMX355（800万像素，1.12m，1/4型），F2.2，16mm等效，5P镜头。 200W宏。

OnePlus Ace 5 Pro 有3 种颜色可供选择：星紫（月弧稳定星轨玻璃）、潜航黑（丝绸玻璃）、白月瓷（氧化锆真陶瓷，莫氏硬度8.5）； 161.7275.778.14mm，重量203g，白月瓷重217g。

6100mAh双电芯（3.83V x2，23.37Wh），硅碳负极冰川电池，SUPERVOOC S电源管理芯片；

100W快充（35分钟充满），比标准版更多旁路（即直驱供电），兼容33W PD/PPS/UFCS、18W QC（OPPO的100W UFCS是自家超级闪充）。

【周边配置】

红外、IP65（带防雨和手套触摸）、4颗第一代电竞Wi-Fi芯片G1；

金属磨砂中框+玻璃/陶瓷后盖，低位短焦指纹，AAC 0809 X轴电机，上AAC 1012+下AAC 1115（半腔），18频段5G（n1/n3/n5/n8/n28A，n38/n40/n41/n48/n66， n77/n78/n79/n80/n81、n83A/n84/n89）（有n79频段很多旗舰都没有）。

高速公路应急车道是专门供工程救险、消防救援、医疗救护和民警执行紧急公务使用的应急通道，被视为救援的“生命通道”。OnePlus Ace 5 Pro最大的竞争对手当然是长焦Realme GT7 Pro和Redmi K80 Pro。朋友的电池具有快速充电功能、IP69 和超声波指纹扫描仪。价格相差200至300元。

根据 《道路交通安全法》 的相关规定，非紧急情况下违法占用应急车道的要被处以200元罚款、记6分的处罚；对于拒不听从劝阻驶离的，依法拖离，追究妨碍执行公务的责任。Snapdragon 8 Gen 3，9925mm双层VC均热板，LPDDR5x+UFS 4.0；

6.78英寸1.5K 120Hz中置打孔直屏OLED（8T LTPO），京东方X2基材东方屏（与一加13同款阳光显示屏+亮眼2.0），Display P2自研屏幕芯片；

27801264，450ppi，手动全白800尼特，全白峰值1600尼特，部分峰值4500尼特；

低亮度2160Hz高频PWM+中高亮度单脉冲DC，水晶屏蔽玻璃（屏幕侧框1.36mm，顶框1.49mm，底框1.94mm）。

【相机】

前置IMX480、1600万像素、F2.4、24mm等效、5P镜头

主摄IMX906（5000万像素，1m，1/1.56型），F1.8+OIS，6P镜头，24mm等效，比标准版更无影。 （据称FWC全井容量感光能力提升27%（即可以容纳更多高光细节）；

超广角IMX355（800万像素，1.12m，1/4型），F2.2，16mm等效，5P镜头。 200W宏。

OnePlus Ace 5共有三种颜色：重力钛金（淡金色月弧稳定星轨玻璃）、全速黑（丝绸玻璃）和青瓷（氧化锆真陶瓷，莫氏硬度8.5）。 161.7275.778.02毫米，重206克，天青瓷223克。

6415mAh单电芯+80W快充（3.83V、24.57Wh、新能德+ATL），硅碳负极冰川电池，能量密度859Wh/L（超越小米15系江电池，达到顶峰），硅含量10%。

【周边配置】

红外、IP65（带手套触摸）、磨砂金属中框+玻璃/陶瓷后盖、低位短焦指纹、AAC 0809 X轴电机、上AAC 1012+下AAC 1115（半腔）、12频段5G（n1/n3/n5/n8/n28A、n38/n40/n41/n48/n66、 n77/n78）。

现将违法车辆进行曝光：在高速开车时，OnePlus Ace 5 与iQOO Neo10 价格相同。它有一个金属中框和一个更大的电池。 Neo10拥有120W快速充电和超声波指纹扫描仪。比红米K80便宜200元。核心区别在于后者的2K屏幕、稍大的电池、IP69和超声波指纹。

最后一个例子，一加Ace 5/一加Ace 5 Pro与红米K80系列、Realme Neo7/GT7 Pro、iQOO 13/iQOO Neo10、小米15、Find X8、vivo X200、荣耀GT、一加Ace 3系列对比