安华马桶、安华马桶冲水无力怎么处理

只看这五张表，读懂卫浴大佬箭牌的“老底”和“家底”

对于整个家居建材行业来说，7月份以来最大的新闻就是浴室龙头箭牌发布招股书。这意味着卫浴行业的“巨无霸”正式开始IPO冲刺。

就国内卫浴而言，从影响力、销量、品牌影响力等方面来看，走在行业前列的卫浴企业有箭牌、九牧、恒洁、惠达等。其中惠达于2017年率先上市，如今箭牌又启动冲刺上市，这意味着四大厂商一半将登陆资本市场。

对于外界来说，箭牌一直是个谜。除了箭牌、法恩莎、安华这三个知名品牌外，整个箭牌集团无论是品牌还是管理都比较低调。当然，虽然一直低调，但这并不影响箭牌在整个卫浴行业的地位。

第一张表：收入

箭牌招股书公布的数据显示，2020年营业收入为65.02亿元，2019年和2018年营收更高，分别为66.57亿元和68.1亿元。箭牌披露，2020年营收中，卫浴板块营收为57.43亿元。

2020年，九牧营收约63亿元，TOTO中国大陆营收约42.34亿元，惠达国内营收约24.12亿元，东鹏营收约9.22亿元，海欧家居国内营收约9.63亿元，迪欧卫浴营收约4.98亿元。

第二表：毛利率

对于一个企业来说，毛利率代表着成本控制和盈利水平，也代表着其在行业中的竞争力。

与同行业上市公司相比，箭牌2020年毛利率为31.63%，惠达为31.33%，东鹏为32.42%。箭牌的盈利能力与行业优秀企业不相上下，这与其自身的经营水平以及基于分销模式的销售方式有关。

第三张表：经销商

在卫浴行业，箭牌打造了自己的品牌和渠道，优质的经销商支撑起了庞大的商业帝国。招股书披露，其主要销售模式为经销商，经销商贡献的收入约占总收入的95%。 2020年、2019年和2018年的比例分别为94.77%、95.98%和94.39%。

截至2020年底，箭牌拥有各类品类、品牌经销商1,746家，经销商6,197家，终端门店共计10,239家。其中，箭牌卫浴拥有5,358个网点，法恩莎卫浴拥有2,141个网点，安华卫浴拥有1,709个网点。

第四表：产品结构

卫浴行业的一个显着特点就是产品种类繁多，包括陶瓷、五金、浴室柜、淋浴房、浴缸等，每个品类所占比重代表了这个卫浴厂家不同的产品优势。

作为一家以陶瓷卫浴涂料起家的卫浴企业，箭牌卫生陶瓷2020年营收是旗下产品中营收最高的，达到29.97亿元。卫生陶瓷的产品品类包括智能马桶、坐便器、蹲便器、陶瓷面盆、小便器等，近30亿的营收规模彰显了箭牌在整个陶瓷行业的优势。

除卫生陶瓷外，箭牌第二大销售产品是龙头五金，2020年营收16.36亿元。箭牌的水龙头五金产品并非全部是内部生产，部分是由外部工厂代工生产。 2020年五金水龙头产品总量1227.36万件中，外部工厂生产的有512.35万件。

近年来，卫浴行业的一个重要趋势是浴室柜产品变得越来越重要。箭牌2020年共销售浴室柜109.34万套，产值7.19亿元，其中大部分为自产。梳理后我们发现，除了陶瓷以外，其余的卫浴产品都是由外部工厂生产的。

第五表：产品价格

在卫浴行业，箭牌定位为中高端品牌，产品价格在国内厂家中处于相对高端的价格区间。

其招股书公布的数据显示，基于2020年数据，箭牌马桶平均出厂价为630.79元，蹲便器平均出厂价为95.37元，淋浴喷头平均出厂价为368.57元，浴室柜平均出厂价为614.45元。这三大卫浴单品的价格绝对低于外界对箭牌及其品牌价格的认知。

喜讯：安华卫浴蝉联卫浴“奥斯卡”金马桶奖

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安华卫浴依托十余年积累的品牌力量，以清洁为基础，以品质为目标，力求完善每一个产品细节。它以经典的设计品质、卓越的性能品质、贴心的集成品质、感动的服务品质、绿色的企业品质作为安华的五个核心理念。安华卫浴以“品质清洁中国”为企业愿景，不断前行。

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