南极人男士保暖内衣男加绒加厚套装秋衣秋裤防寒棉柔打底保…【南极人牌保暖内衣价格是多少】

听妈妈的话准没错，买秋裤时记住这4个挑选技巧，绝不踩雷

大多数人对秋裤又爱又恨。他们喜欢自己的御寒保暖能力，却厌倦了自己缺乏时尚感。尤其是当代的年轻人，到了穿秋裤的季节，在妈妈再三提醒后，他们就会不情愿地穿上。

因此，人们在选购秋裤方面，往往不如其它衣服上心，导致很多人在选购秋裤时经常“踩雷”。

接下来我们来说说买秋裤的事吧~

01、透汗比保暖更重要大多数人在购买秋裤时，都把保暖放在第一位，而忽略了排汗的重要性。

保暖自然重要，不然谁会穿秋裤呢？但如果排汗效果不好，稍微出汗就会感觉发粘。腿部积存的汗水不能立即排出，反而容易感冒。

纯棉保暖但透汗效果不好，尽量避免；建议选择导湿速干效果好的，像腈纶、涤纶、氨纶、莫代尔等。02、选弹性好的秋裤弹力差，穿起来确实不舒服。它们松松垮垮，既不保暖也不美观。

面料中含有莱卡成分的秋裤，弹性效果都比较好。购买时只要看产品标签就知道是否含有莱卡。另外，莱卡秋裤经洗又耐穿，佩戴方便，移动方便，不影响体感。

03、选轻薄柔软的在传统观念中，一直认为秋裤越厚越暖和。于是，很多怕冷的人会选择亚麻裤、丝绒裤、棉毛裤来提高保暖度。

随着现代科技的进步，保暖效果好的秋裤做的都比较轻薄，即使是丝绒款式，依然轻盈、柔软、穿着舒适。唯一的缺点是加绒秋裤容易起静电，所以在材料上首选羊绒、棉等天然纤维。04、选外观时尚的如今的秋裤在款式和设计上有了很大的改进。虽然不要求太时尚，但至少不能显得太土气。即使佩戴它们也会影响你的心情。

市面上大部分轻便的秋裤都比较时尚。加上一些松紧腰带的设计，看起来像是一双“长内裤”，基本可以满足大众的审美需求。

1）保暖性：恒源祥、北极绒、南极人、猫人、红豆、三枪等国产品牌售价均在百元以下，活动期间有折扣。

2）时尚款：国内的波司登，国外的优衣库、华歌尔、黛安芬都是不错的选择。设计轻巧时尚，非常适合年轻人。

3）透气舒适型：鄂尔多斯暖联、恒源祥，价格在300-800元之间，款式轻薄温馨，以纯色基本款为主。

4）全能型：Heidamari、Patagonia、Arc'teryx等户外品牌，他们的秋裤设计风格比较运动，几乎可以满足所有穿着需求，但800多元的价格有点贵。而且我个人觉得，如果不是在高寒地区，就没有必要买这么优秀的秋裤。

结语：天气越来越冷了。还没有穿过秋裤的宝宝们，赶紧去买一条合适的秋裤吧。不要等到手脚冰凉才后悔。

保暖内衣大战升级：品质、低价、品牌全都要

说到秋冬最“必备”的衣服，保暖内衣一定榜上有名。

据蝉妈妈统计，9月中下旬起，保暖内衣的关注度和搜索量将持续上升。双11、双12等年终销售也是保暖内衣的销售高峰期。从京东公布的战报数据来看，今年双11保暖内衣品类产品销量同比增长超100%。

从行业来看，目前保暖内衣赛道已有数百个品牌，其中包括安吉人、茂人、娇内、Ubras等新老内衣品牌，以及丫丫、雪中飞等羽绒服品牌。与此同时，规模较大的则是一批从行业内带来的名不见经传的品牌商家。他们拉宽了产品的价格区间，从19.9元到199元不等，使得整个赛道的竞争更加激烈。

冬季取暖需求带来的商机是显而易见的，但要在如此激烈的竞争中脱颖而出并不容易。不同类型的品牌商家有何独特招数？消费者最关心哪些卖点？哪些营销方式最有效？

保暖内衣是一个能够深刻体现“需求驱动的产品创新”的品类。回顾20年前，这个市场主要由三强、红豆、安吉人等品牌主导。面料和款式都比较普通，缺乏剪裁。因此，保暖内衣常常被贴上“老式”、“时尚”的标签。直到优衣库等品牌进入中国市场，国内消费者才逐渐认识到一件保暖内衣不仅能保暖，还具备面料的柔软、轻盈、透气等特点。正是这种认知上的进步，加速了兼具功能性和穿着体验的保暖内衣进入主流，也给国产品牌带来了启发和教育。

来源：优衣库官网

如今，功能性、体验感仍是消费者最为重视的两大核心要素，不过消费者的需求已不再局限于基础的保暖，而是愈发多样、复合和细分。根据天猫发布的《保暖内衣品类洞察报告》，从功能性上看，消费者会更青睐保暖内衣具有透气、耐磨、防风、抗菌等功能；同时，从细分群体来看，年轻女性会注重保暖性的塑身表现，以及时尚的设计。在穿着体验上，消费者除了追求轻便、便携外，还更加注重面料的亲肤手感、弹力适中、不紧绷、防静电等极其细致的感受。

消费端的需求众多，直接带动供给端在面料、款式、工艺等方面不断升级创新。目前，各个品牌都有不同的想法。 ——

传统内衣品牌的思路，是选择羊绒等更具品质感的天然材料来升级更新产品。这个想法完全符合现在消费者的喜好。根据天猫发布的《2024天猫服饰多元场景科学保暖趋势白皮书》，在理性消费的趋势下，消费者愈发重视商品的耐用性和使用寿命，对保暖内衣更明确提出了“品质化”的需求，的具体表现之一就是注重面料和材质。羊绒是一种深受消费者认可的优质材质。人们还认识到，羊绒大衣可以穿很多个寒冷的冬天。这进一步巩固了羊绒材质在保暖内衣市场的地位。

特别是南极人、卡特伦等传统内衣品牌也采用羊绒与丝绸面料结合制作保暖内衣。羊绒保证保暖，丝绸主要保持透气性。品牌产出的核心卖点，一方面在于原材料的“精选”。比如强调采用澳大利亚美利奴羊毛、精选上等羊绒、结合紧密纺织技术等，可以增加保暖系数，保证穿着舒适。另一方面是解决优质面料日常护理的痛点，比如推出可机洗、不变形、不掉毛的产品。

南极人、猫人

新锐内衣品牌的思路则完全不同，突出“黑科技”才是他们的核心。例如，Bananain推出了一系列“热皮”产品，采用了一种名为“Airwarm空气温度锁定”的技术； Ubras品牌将保暖内衣命名为“肌肉底座”，强调其采用自主研发的“创新纺纱技术”等。

这个想法可以更好地迎合对新技术和创新产品感兴趣的年轻人。与羊绒的天然保暖性相比，“黑科技”将赋予内衣更直观、更强大的功能性印象，如透气、速干、抗菌、环保等。而随着攀岩、定向、徒步等户外运动在年轻人中的普及，功能性、科技性的户外服饰得到了年轻人的广泛认可和青睐。这也为保暖内衣黑科技的运用提供了一些市场教育。

不过，品牌在推广产品时，仍然会遇到一些困难。黑科技了解门槛较高，难以向消费者解释技术流程，还可能存在被质疑“智商税”的风险。为此，品牌商也想了很多方式来尽可能地呈现产品，包括给产品起几个有创意的昵称、用动画原理图讲解、找专业测试机构为产品的散热性能背书等等，以增强可信度。

香蕉、乌布拉斯

另外，在今年保暖内衣市场竞争激烈的情况下，一些原本知名度不高的品牌成功突围，它们没有局限于传统的“产品如何保暖”的叙事框架，而是另辟蹊径，去发掘了更能触动女性消费者的卖点，比如护肤、塑身、外穿可搭配等等。比如，你在抖音上搜索保暖内衣，就会发现排在最前面的是一个名为“乔艾缇”的品牌。今年，该品牌通过与华熙生物科技合作，创新地将透明质酸融入到服装中。这种护肤品中常用的、几乎所有女性都熟悉的成分的添加，让产品具有能够更针对性地解决秋冬干燥引起的头皮屑和静电问题的优势。品牌在营销时只需突出“护肤”功能即可快速吸引女性消费者。

乔艾提抖音官方店

还有Sinsin、小野和子等品牌敏锐地抓住了女性对塑身的需求，推出了鲨鱼裤、露腿神器、加上可以直接穿在外面的丝绒黑丝等产品，以取代传统不能穿在外面的秋裤和保暖裤。与简单的保暖功能相比，这些品牌的核心卖点是利用独特的面料和图案裁剪技术来实现显着的塑形效果或逼真的裸腿视觉效果。这样的创新设计也能够吸引很多追求美观与实用兼具的年轻女性消费者。

sinsin，小野和子抖音官方店

虽然从产品角度来说，各大品牌都有自己独特的想法，但在进入销售过程时，大家还是要共同争夺消费者。

在这个时代，性价比已经成为消费者衡量购买决策的重要标准。他们不仅追求产品质量，还渴望实惠的价格。同时，他们也希望知名品牌成为品质的额外保障。因此，进入保暖内衣行业的各个品牌想要面面俱到是相当困难的。

第一个难点是，保暖内衣市场供给鱼龙混杂，品质直观难测，同质化问题严重。焦内创始人臧崇宇此前在接受采访时提到，这是一个“供给时代”。得益于国内强大的供应链能力，大量中小厂商能够快速响应市场需求，将产品推向线上市场。但同时，保暖内衣产品的核心价值在于——优质原材料、技术的运用、工艺的升级等，这些“内在品质”往往很难以直观的方式展现出来。从消费者的角度来看，衣服的“外在”外观其实很相似，让人难以做出选择。

供应量大，差异难以区分。这两个因素的综合作用，造成了保暖内衣从产品到营销的严重同质化。不管产品是否真正采用了好的面料和先进的技术，各种规模的品牌在广告材料和促销说辞上都非常相似，寻找专家分销的营销策略也完全相同。茂人集团董事长游林也表示：“做线上生意，最重要手段就是强对标，别人能做到第一，你一定知道他们是怎么做到的。 ”

一切都可以被模仿和快速学习，所以市场上最有力的竞争点只能是价格。

为了增加销量，不少保暖内衣品牌都采取了低价竞争策略。 ——当一款产品定价49元时，另一款相似产品便可能以39.9元甚至更低的价格，还有买一送一等促销手段来吸引消费者。供给侧市场越成熟、竞争越激烈，这种低价趋势就越明显。而在这种趋势的影响下，消费者也形成了保暖内衣应该属于这个低价区间的认识，自然会选择那些价格最普通的产品。据蝉妈妈统计，抖音平台上最畅销的保暖内衣价格在10-50元区间。

来源：蝉妈妈

同质化、低价竞争，对于那些一开始就坚持消费升级理念、致力于中高端品牌路线的玩家来说，显然会产生不小的冲击。但这种趋势并不难发现。给了那些过去长期走量卖货的老品牌、白牌的产业带商家一个好机会。这些商家可以凭借其强生产供应能力，保证产品价格上的竞争力，同时对自身品牌进行小幅度的提升，就能摆脱“小作坊”的固有形象，兼顾品质、价格和品牌。不难发现，这类品牌拥有产品生产和价格优势，但其核心仍在于品牌营销。

目前这类品牌首选、简单且高效的品牌营销手段，就是请明星来做代言人。比如乔艾缇找孙怡为明星品牌代言人、草本原色选择奚梦瑶为品牌代言人、关晓彤为奥斯曼娜品牌代言人。品牌不需要在顶尖、受欢迎的艺术家身上投入大量资金。他们只需要找到具有一定公众认知度的明星加入即可。一方面，品牌和产品可以直接拥有“名人认可”的品质背书。另一方面，明星还可以在社交媒体和短视频平台上发布种草视频，依靠明星影响力聚集更多流量。

乔艾提、草本原色、乌香

其次这类品牌也找到了专业机构来背书，通过权威第三方来讲出产品优势。乔艾提也是一个典型的例子。品牌找到咨询公司Frost & Sullivan进行市场调研，并获得了“中国玻尿酸肌底液销量第一”的市场地位认证，而这一认证也被品牌在所有营销材料中醒目展示。当同类产品价格相差不大时，消费者必然会选择市场第一品牌，这使得乔艾缇在众多推出玻尿酸保暖内衣的玩家中脱颖而出。

另外，全渠道营销无疑也是提升品牌认知度的直接途径之一。一味地全网打广告自然会很贵。因此，目前认知度和销量较高的品牌大多采取了三种性价比更高的策略：一是广泛与专家合作进行短视频种植。无需特意找头部达人，通过“铺量”做分销即可。例如，根据蝉妈妈的统计，与乔艾提相关的专家有1500多人。二是用一个直播间同步在多平台开播，可以实现抖音、快手、小红书、淘宝全覆盖。第三个是制作重心放在搜索营销上，。当消费者在多个平台搜索保暖服装时，会看到这个品牌排名第一，会引起好奇心和深入了解的兴趣。

乔艾提在淘宝、抖音、快手、小红书直播

中华商业联合会数据显示，国内内衣品牌至少有3000个，但综合市场份额排名前五的品牌综合集中度仅为6.6%。由此可见，内衣行业虽然发展了这些年，但时至今日，真正被大众广泛认可的品牌依然凤毛麟角。这种长期存在的品牌建设的短板和落后，是当前行业整体仍存在同质化、低价竞争的重要原因之一。

对于乔艾提这样的玩家来说，虽然在抖音等平台上可以称得上“新人”，但在更广泛的公众层面上，他们的知名度和认可度还需要显着提升。此类品牌仍面临着随时被新进入者迅速超越的挑战。同时，保暖内衣和羽绒服、大衣一样，也具有较强的季节性。质量越好，购买频率越低。这使得每年秋季吸引新客成为这些品牌的首要任务，营销压力也不小。

如果想要突破这个限制，就意味着品牌必须拓展产品品类。但值得注意的是，其他类别的竞争同样激烈且富有挑战性。想要成为一个什么样的内衣品牌，是否想要向更多品类的服装品牌“挺进”，也是值得保暖内衣赛道玩家深入思考的问题。