卫仕(NOURSE)综合营养、卫仕营养品吃哪几种

创业复盘：新品牌从0到1的破局关键是什么？

近两年，涌现出许多快速成长的新品牌。大家很容易看到的可能是双11的抢眼数据，或者是外部的产品迭代，但品类机会的选择以及从0到1的创新突破路径其实并不为人所知。

近两个月来，其中3家公司获得了数亿元的新一轮融资，这在很大程度上证明了坚守品牌初心所带来的可持续价值。

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周兵：

大家好，我是钟学高联合创始人周兵。我们是一个年轻的冰淇淋品牌，公司成立不到三年，我们希望以更好的产品品质打动并回馈大家。

林兮：

大家好，我是黑桥日报的林兮。每日黑桥比钟薛高年轻，于2019年7月正式进入市场。

我们始终坚持产品的创新精神和可持续发展的理念。去年，我们在天猫、京东、盒马各大品牌中迅速跻身品类第一，线下渠道网络覆盖超过10万个网点。

今年，我们除了在产品方面给消费者带来更多创新之外，在商业模式上也会做出一些新的尝试。

刘子正：

大家好，我是小满茶场的刘子正，之前是一名投资人。我们成立于2020年，到现在不到一年的时间，我们被认为是高价值鲜果饮料的开创者和实践者。

我们进入新中国茶行业比较晚，一直在创新产品，希望给这个红海行业带来不一样的价值和体验。

我们现在有大约30家门店，主要集中在北京和上海。单店每平方的销售额基本都在一万以上，而且我们刚刚完成A轮融资。

卢少军：

大家好，我是微视宠物的卢少军。味食是一个生产宠物营养品的品牌。这是一个已经营业16年的“新品牌”。为什么说是新品牌呢？因为我们在行业里默默耕耘了15年，直到2020年我们才开始被大家所认识。

我们连续七年在天猫、京东宠物营养品类排名第一，线下门店超过20000家。从2020年开始，我们希望能够超越宠物行业，看看别人是如何打造品牌的。

陈丹丹：过去一年，中国消费各领域发展非常迅速。那么您如何看待自己所在领域的真正机会呢？

源码资本陈丹丹

周兵：

吃喝是每个人生活中的必需品，所以这条赛道规模很大。

做食物其实很简单，只要用心去做，用好的原料和技术，不偷工减料，不追求性价比，一定会有一个好的开始。

之后，如果我们坚持客户体验、售后服务和购买过程的感知，整套东西都可以让我们在同类消费产品中显得比别人好一点。

林兮：

我们的创始团队有金融背景，同时也是消费领域的局外人，所以我们已经适应了很长时间。

我们审视全球休闲食品市场，惊讶地发现巧克力是最大的品类，占全球市场的18%。

回到中国市场再看这个赛道，发现这个赛道全是外资，个个都是巨头。竞争格局处于品牌高度集中的状态。

几大巨头占领了中国巧克力市场，却没有一个中国品牌。这背后有很多原因。其中最重要的一点是，中国可能没有成熟的巧克力供应链。

因此，我们在寻找机会的时候，重点关注细分垂直品类的机会，找到了黑巧克力这个细分领域。黑巧克力结合了功能性食品和休闲食品两大类。目前，中国市场尚无代表性品牌。我们有机会成为冠军，所以我们果断进入了这个赛道。

同时我们也发现，除了产品端的机会之外，巧克力也是一个非常重要的原材料。

冰淇淋的第一种口味是香草，第二种是巧克力。巧克力跑道的规模和空间对于我们未来2B业务的延伸是非常令人兴奋的。

基于这样一个机会，以及我们过去四五年在全球供应链上的深厚储备，我们的团队有机会进入这样一个艰难的轨道。从一个新的品类开始，今年我们会有更多的尝试。

我们目前核心产品线的研发和生产均在海外。国内产品创新总体速度较快。今年我们也会在当地部署原材料来源，包括可可的生产和种植。

过去，这个概念是中国制造的。现在，作为中国新一代的消费企业家，我认为我们需要有全球视野，创造海外产业为中国制造的理念。

相信未来，会有越来越多的创业团队能够利用全球最优秀的供应链资源，享受品牌发展的乐趣。

小满茶田创始人刘子正

刘子正：

奶茶是我在做投资时就非常感兴趣的一个行业。现在已经成为路过的网红了。

这个行业的独特之处在于，它已经走过了行业的第一条曲线，现在正在以肉眼可见的速度迭代到第二条曲线。它以茶为基础，像一块超级海绵，不断吸收新鲜水果、鲜奶、豆类、酸奶甚至咖啡等新元素。

如今的奶茶行业已经不再只是奶茶了。我们很多产品不含奶或茶，但大致相当于中国的现成饮料行业。

我们有很多有趣的游戏方式，这些方式本质上是叠加在微小的创新上的。

我对这个行业有两种看法：

首先，我们在团队内部强调“知识”。

因为我们团队都是90后，所以不喜欢一些造作的文化。我们感觉这个行业已经被“共识”摧毁了，而且越来越低。

我提几个业内很多人创业时都会做的事情。我做不出高端产品，也做不出喜茶这样的品牌。好吧，我就追求所谓的性价比。

我认为“性价比”这个词在一定意义上降低了消费品牌的创业潜力。

大家都在说我做不到最好，我要做便宜，不断压缩供应链。超低单价有很多，比如十几块钱一杯。大家都在告诉你，一定要划算。

其实我们团队都是外行。我们踩过很多餐饮人没有的陷阱，但我们也有一些不一样的思考，就是能不能不注重性价比。

这个话题其实还是蛮颠覆的，因为大家都在讲性价比。以前奶茶的性价比是别人卖30我卖15，但我们觉得可以用其他方法来达到性价比吗？比如我可以卖40但是提供68或者88的经验吗？

当我们在上海瑞欧的店刚开业时，就有一位用户在抖音上发布了一段视频，拍摄了我们经典樱桃的制作过程。一天就收到了三万个赞，一千多条评论说在上海是88、98一杯，然后那个人又说39一杯。

所以从我们业务一开始，我们第一个产品的价格就超过了喜茶的价格。所以，用“意识”思维去做这些事情，可能是我们从0到1的第一个点。

二是行业产品结构有所调整。以前一杯奶茶15元，毛利率70%，也就是说一杯奶茶要10元50毛钱。

我们将定价提高到一个相对较高的范围。当我们刚开始创业时，我们产品的毛利率是10%。当时，反对意见很多。

过去的创业者从第一天起就必须要实现70%的毛利，好像这是一条线，如果做不到就失败。

但我们做了很多产品创新，把别人可能只发布一个月的新型号变成了全年的常规型号。因此，一开始的毛利率很低。后来我们寻找通过前端用户的偏好来强制后端供应链的可能性。

从2020年7月到现在，我们产品的毛利率从10%提升到65%。目前成本结构约为每杯26元，毛利60%。因此，我们传统奶茶的单杯毛利比传统奶茶高出40%以上。

卢少军威狮宠物总经理

卢少军：

宠物行业是一个特别有趣的行业。最有趣的是它的买家和用户是完全独立的。买的人不使用，用的人不买。

所以16年前我们刚开始打造威视品牌的时候，我们对于打造一个什么样的品牌也有过犹豫和纠结。最后我们决定做真正对宠物有益的产品，而不是好的产品。

产品和商品这两个词听起来很相似，但我们制造的产品是为用户服务的，而不是为买家服务的。

为什么会有这样一个起点呢？因为在十多年前的宠物市场上，很多宠物主人并不了解自己的宠物需要什么，所以在给自己的宠物购买产品时，往往会加入太多的个人喜好。

比如我们十多年前最畅销的产品是狗用钙片。消费者认为钙片是狗需要的，而人吃的钙片会有奶味，所以大家也给狗钙片带来了奶味。

但我们知道，钙本身并没有奶味。奶味是因为添加了很多香精。而且我们做出来的产品不仅没有奶味，还可能有一点药味。结果，宠物不喜欢它。

我们当时也想是不是应该在产品中添加一些香精或者诱食剂，让消费者觉得这个产品还不错，然后跟他们沟通。

但后来我们坚定了解决中国宠物亚健康状况的初衷，并没有因为消费者不了解这个行业而妥协。

所以，威视这10年来一直坚持做我们想做的产品。不过，消费者表示，威士的效果很好，但我家的狗不吃。这也是我们花了很长时间去攻克的一点。

近年来，越来越多的人开始饲养宠物，每年新用户数量增长速度非常快。

从大的趋势来看，宠物主人的教育程度越来越高、年轻化，这意味着宠物主人对宠物的了解也会越来越深。和刚开始的时候不同，他们什么都不懂，只是养着宠物看家。

过去，很多人养宠物只是随心所欲，但现在越来越多的宠物主人将宠物视为朋友和家人。

从几个方面综合来看，我们判断未来的宠物产品一定是真正对宠物有帮助，解决一些现实问题，让宠物更健康。

另外，刚才几个人提到了性价比。其实我们这里都不是做性价比的，都是挺贵的，因为我们要做的是消费者真正需要的好产品。

我们要用好的原材料和技术，在各个方面都要优于行业平均水平。最终我们的优势会非常大，能够真正为消费者提供好的产品。

陈丹丹：如今消费品创业的环境和基础设施越来越成熟，从0到1的创业方式也变得非常多样化。从0到1，你有什么印象特别深刻的点吗？这里有哪些核心突破或创新？

钟学高联合创始人周冰

周兵：

说实话，我们还没有认真思考过从0到1，因为冰淇淋品类的关键不是效率，而是如何把产品做得更好，能否被消费者接受和喜欢。

过去品牌要满足消费者的基本需求，但现在可能要满足情感需求和个性化问题。同时，随着消费环境和销售渠道的变化，对品牌来说也是一个很大的考验。

如何在不断的变化中找到自己的节奏，同时又紧跟时代大势，如何平衡大势与自身的关系，是我们不断思考的问题。

一切能够与消费者沟通的媒体环境、一切形式、媒体和平台，对所有人都是开放、平等的。无非就是钱多和钱少的区别，如何花同样的钱，用更好的内容产生更多的共鸣。这些都是品牌需要思考的事情。

但核心原则不变，核心仍然是产品质量。好的产品是一切成功的基础。而且，仅仅拥有好的产品是不够的。你必须不断地迭代和延伸好的产品，创造出更有价值的东西，这样它才能持续得更久。

钟薛高的火车头一定是品牌和产品，这一点毋庸置疑，但这样做的时候，有些企业可能会误入歧途。因为一旦涉及到销售，有些人可能会妥协。

品牌和产品是我们公司所有员工的首要条件。当这两个前提受到威胁时，肯定会出问题。

林兮：

大家都喜欢讨论从0到1的话题，就是一个品牌从无到有快速达到一定规模的过程。

事实上，每个品牌所处的阶段和路径是不同的，因为每个创始团队在早期的核心优势是不同的。

毫无疑问，一个成功的消费品牌对综合能力的要求很高。周总刚才提到了好产品的重要性，所以我们就不花时间讨论这个话题了。

事实上，在从0到1的阶段，无论是供应链渠道、品牌建设、营销能力等任何一个环节，如果能够将团队效率最大化，无论在哪里占据据点，都可能能够帮助品牌取得成功。

比如有的团队营销能力特别强，能够抓住各大社交媒体的红利，在内容创作或者流量投放方面特别高效，这可能会帮助品牌在营销端快速成长。

回到每日黑秘诀，我们其实很愚蠢。第一年，我们没有浪费任何力气，做了我们该做的一切。

我们第一天就把所有的基础都打好了，上线了各类线下零售渠道，包括CVS、KA、NKA等现代渠道，也包括传统商场。甚至线下占比也远高于线上。

但在品牌建设上，第一年我们确实敢在品牌上花精力，因为有了这些线下渠道，我们才敢做品牌沉淀。

我的类别很特别，它是品牌驱动的。从整个品类的流量占比来看，品牌搜索量占所有品牌的大多数，这意味着消费者对品牌的认可。

从我们选择做这个品类的那一刻起，它就对我们提出了极高的要求。所以去年我们推出了S+级别的综艺节目，比如《中国新说唱》，并签下了《青春有你2》的刘雨欣作为代言人。这就是我们所说的利用天上的飞机和大炮来快速提升品牌知名度。

同时，在小红书等社交平台种草的“地面部队”也是不可或缺的。

回忆这个过程，我感触很深。去年是直播大年，我们黑桥日报有幸参与了罗永浩与钟薛高的直播首秀。

作为品牌，那天晚上我们很惊讶，因为那天的直播和春晚一样受欢迎。当时我们才做了几个月，尽管缺货，但销量却卖出了近800万。

对于品牌来说，与其说这是一场带货的直播，不如说是我们2020年上半年的活动营销，让我们能够在普通人群中快速建立品牌知名度。

我认为这是我们2020年上半年的一场关键之战，也是受益于抓住网络平台直播红利的浪潮。

刘子正：

我们刚开始创业的时候就遇到了疫情。所有线下商店和商场都关门了，我们无事可做。当时我们和老朋友聊天，其中一位说得很对。

他表示，在中国，如果只能说最稀缺的东西之一，那么供应链、资金甚至人才其实都不是最稀缺的。最稀缺的永远是对用户的深刻洞察，无论品牌处于哪个阶段。

如果我们要谈论用户洞察，我们首先需要知道用户是谁、在哪里。相信很多创业者都是通过行业报告来洞察用户的。这里面有两个思维陷阱。

首先，如果你只看报告，报告说奶茶使用者是18岁到40岁之间的人群，但实际上这个人在35岁之后肯定不再喝奶茶。所以，我们只能靠自己从一线获取我们的用户是谁。

第二，我们经常把用户想得很大，比如城市1.4亿18-35岁的白领。

但我认为创业就是大行业中的小利基。只需捕捉小圆圈即可。 10万用户不如1000个粉丝，所以关键是要找到这1000个粉丝在哪里。

我们发现，奶茶使用者其实并不是刚才提到的那些人，而是15-25岁的年轻学生和白领，因为人们一旦超过25岁就会非常在意糖，而在25岁之前，他们只想快乐。

据我们洞察，这些人也有能力花30元买一杯奶茶，但他们对差异化和画面质量有更高的要求。因此，我们做产品不是基于性价比，而是注重三位一体，即差异化、价值和成功率。

我们用30多元去营造68、88元的感觉。

差异化应该基于品牌的需求，而不是为了差异化而差异化。现在茶行业变化很大，很多人都在搞噱头。例如，深圳推出了一款1000元一杯的奶茶。我认为没有必要。

我们需要区分什么是真正的需要，什么是虚假的需要。我们自己的差异化方法很简单，我们希望我们不只是卖一些茶，而是卖迪奥口红。

因为卖迪奥口红肯定更容易，因为我们以每个人都能接受的价格出售非常奢华的产品。

我们第一个主打产品是樱桃系列，后来又推出了其他品类。这些都是业内奶茶创业者此前想做却无人做的事情。

第三是渲染率。

以前我们有一个思维陷阱，那就是一定是一幅画，一定是一个美丽的空间。

但事实上，大多数人都没有小红书博主好看。如果你想为用户制作一张好看的图片，那是要花不少钱的。

我们可能需要一个商场一楼的大店，聘请国际顶尖的设计团队，精心装修后才可以让用户拍照。

所以我们决定打造行业内外观最好的奶茶。如果你尝试过，你就会知道我们在它的外观上确实花了很多心思。

所以从结论来看，我们创业7个月以来，小红书上的笔记已经有4万条了。

我们觉得，如果我们把这三件事做好，用户就会自己传播出去。这或许就是我们从0到1的路。

卢少军：

其实今天回头想想从0到1已经没有多大意义了。毕竟那是十多年前的事了，但我也回顾了伟石一直在做的事情。

Weish 最初为何要从宠物营养赛道起步？因为在20世纪90年代初，中国的宠物大多还在吃剩菜，它们的营养需求没有得到充分满足，所以我们能做的就是尽量给它们额外的营养。

当然，在这个过程中，我们遇到了很多不理解、不同意的消费者，但说到底，我从0到1所做的，就是把确定的目标分解为一件一件应该做的事情。

无论是品牌建设还是产品制造，都是一点一滴积累的。达到一定程度后，就会慢慢生根发芽。

不过威士这个品牌比较独特，很多人还是把我们当成一个新品牌。

因为前一段时间，中国的宠物行业确实发展得有点慢，基数还比较小。 2018年才开始较快发展。

在这种趋势下，威视成为了一个新的品牌，我们也经历了从0到1的过程。

我们在产品、渠道、营销推广上都有创新，比如短视频、直播，还有一些私人行动，这是我们过去十年从来没有做过的事情。

那么回到从0到1的问题，我们简单总结一下。确定了自己的初心之后，我们就会围绕初心做很多从0到1的事情。

当我们积累了很多的时候，总会有爆发的一天，所以从0到1是品牌的第一步，也是从1到100打基础的过程。正如我们一直说的，一定要多积累，要发展。

陈丹丹：刚刚过去的2020年对于很多企业来说是一次巨大的考验，但也给新品牌带来了很多成长机会。 2021年，新的挑战已经开始。如果可以用一个关键词来定义2021年的这场战斗，你会选择什么？

周兵：

做时间的朋友。这是我们一直坚持的。很多时候人们心里有时间划分，但实际上他们一直在做一件事，那就是创造好的产品。

林兮，每日黑桥联合创始人

林兮：

一个相对简单的词，组织发展。

周先生刚才说了一些我的心声。我觉得要打造一个品牌，必须能够经历周期。通常新兴品牌的成长速度非常快。在快速发展的过程中，最核心的是组织能力的不断发展，以匹配我们的成长速度。

今年，我们团队将在组织上投入大量的精力，让组织的全方位能力与品牌发展相匹配。

刘子正：

我想这就是意志力。

我谈论的是我们内心的意愿，即想要把事情做好的能力。在我们这个行业，有志者事竟成。无论你想做什么都可以实现。关键是你想要多少。

这也和组织有关。从0到1，团队里有几个人愿意就够了，但到后来，每个人都要有100%的愿意。

公司里每个人都有100%的意愿，是一件非常难得的事情。这既涉及组织因素，也涉及公司文化因素，也需要公司的战略节奏持续带来正反馈。

卢少军：

对于一个创业16年的新品牌来说，我们一直将2021年视为真正的威视元年。

以前我们都是让消费者通过产品本身去传播，品牌营销相对落后。因此，2021年，我们将以更高效的方式来做这件事，告诉广大宠物消费者，卫狮是谁，卫狮能够带来什么样的帮助。

因此，对于威视来说，2021年首先是品牌元年，其次是全面加速的一年。

宠物营养品十大品牌：呵护爱宠的健康之选

随着宠物在人们生活中发挥着越来越重要的作用，宠物营养市场也蓬勃发展。面对琳琅满目的品牌和产品，如何为自己的宠物选择最适合的营养补充品成为了很多宠物主人的难题。以下是2024年宠物营养品十大品牌排名，为您的选择提供一些参考。

1. 课程

味食成立于2005年，是中国知名宠物营养品牌，专注于宠物营养保健品的研发、生产和销售。其产品包括营养片、脱毛膏、营养膏等，以可靠的产品质量和良好的信誉赢得了宠物主人的信赖。

2.RedDog 红狗

红狗是世界知名的宠物营养品牌。其产品涵盖宠物补钙、强骨、关节营养保护等领域。其钙王系列钙片深受宠物主人的欢迎。

3. 因普拉斯

INPLUS是一个专注于宠物保健食品研发和生产的品牌。其产品以其天然和高品质而闻名。 Med的海藻粉是其明星产品，有效解决狗狗毛发稀疏等问题。

4. 磁力

MAG于1987年创立于英国，是全球知名的宠物营养品牌，专注于动物药品和营养品的研发、生产和销售。其超钙鲨鱼软骨粉深受宠物主人的好评。

5. 金色

固登是一家致力于高品质宠物保健食品及用品研发和生产的现代化企业。其复合维生素系列产品有助于保护肠胃，增强宠物免疫力。

6. 兽医的最佳选择

VET'S BEST是全球知名的宠物保健和外用产品品牌。其以主打产品“绿十字猫草片”而闻名，致力于用安全、天然衍生的成分解决宠物的内外健康问题。

7.小宠物

小宠是武汉中博绿亚旗下专业宠物保健品牌。公司成立于2006年，是一家专注于宠物健康领域研发、生产、销售的高新技术企业，拥有多项核心专利技术。

8. 拉米卡尔

雷米科成立于2008年，是一家专注于宠物食品和宠物药品的综合性企业。是一家集宠物食品、药品、用品生产、研发、销售于一体的综合性企业。

9. 我的美食家

麦弗迪是瓜宝集团旗下的独立品牌。主要经营宠物食品、宠物用品等，产品类别包括主食、湿粮、零食、咀嚼物等系列。

10.金伯恩君宝

君宝是源自德国的专业宠物营养品牌。专注于研发科学有效的宠物营养产品，致力于满足宠物不同的营养需求。

这些品牌在宠物营养领域具有较高的知名度和美誉度。其产品涵盖宠物补钙、关节护理、毛发护理、肠胃调理等多个方面，能满足不同宠物的健康需求。选择合适的宠物营养产品可以帮助宠物健康成长，让宠物主人更加安心。宠物主人在选择时应根据宠物的实际情况和需求进行选择，确保产品适合宠物的年龄、体重和健康状况。同时，关注产品的成分、功效和口碑评价，选择正规渠道购买，确保产品的质量安全。

如何让狗粮的健康与荷包的肥美共存？ 自制狗粮教程

市场上的宠物食品基本上可以分为天然食品和商品食品两种。它们不仅在价格上有很大差异，而且在质量和宠物健康方面也有很大差异。

天然食品是指不含动物尸体、动物副产品等物质，不使用引诱剂、防腐剂等有害物质的食品。大多数情况用维生素 E 延长保存期限，不含有对猫狗是有害的元素，而且长期食用，对猫狗的毛发和便便都比较健康。不过，优质的天然谷物价格也稍贵。

与天然食品不同，商品食品的原料基本上都是4D成分及其副产品，即死亡、患病、垂死和残疾的动物及其内脏、毛皮等，此外还添加大量诱食剂，使其闻起来味道鲜美。所以它的成本低，但是对宠物身体有极大的危害，经常食用的宠物年老后会出现多种疾病危害，所以为了宠物健康，请对商品粮说不！天然谷物有这么多优点，是不是只关注天然谷物就买比较好呢？不不不！现在市场上的天然食品分为国产天然食品和进口天然食品。据相关人士透露，即使是小型狗粮生产商也能达到国内对天然粮的标准很低，不添加人工色素、防腐剂、诱食剂、人工抗氧化剂即可被称为天然粮，的标准，但距离我们之前介绍的健康无害水平还差得很远。这也使得进口天然食品近年来越来越受欢迎。尽管价格非常昂贵，但仍然受到宠物主人的高度认可。

然而，越来越多的假冒伪劣进口天然谷物慢慢出现在市场上。细心的人在查找合法进口产品时会发现，很多国外品牌的宠物食品并没有被列入清单，因为它们没有农业部的进口登记证、报关单等必要文件。但为什么这些产品仍然在市场上销售呢？就是因为“代理人”的出现。海关查验收紧，“代理”被抓、放弃，导致产品无法进入中国。即使很多国外品牌的天然粮很好，但是不能够确保稳定供货也成为了很大的问题。于是想了再三，我终于开始自制狗粮了。

不要以为自制狗粮麻烦、质量低劣。按照正确的比例和方法，既方便又健康。下面我就给大家详细介绍一下自制狗粮的制作方法。

狗粮一方面要满足狗狗的胃，另一方面也要满足它所需要的营养。经过一番摸索，我得出了以下两个配比方案：

两个比率之间没有优点或缺点。您可以根据当天的买菜情况进行选择。

当然，在选择材料时会有一定的营养优先顺序。下面这个表格仅供大家参考，如果觉得太麻烦可以直接看后面的四个配方，都是我平时经常会做的。对于肉类，推荐鸡胸肉、鲑鱼和牛肉。羊肉、鸭肉可以根据季节来选择。

蔬菜的选择并不重要