团购导航来优网-美团连续3月蝉联西安团购销冠;来优品总部在哪里

美团发布2025外卖必点榜，全国40城超3万商家上榜

4月25日，2025年美团外卖“必点单”正式发布。上榜商户来自北京、上海、广州、深圳、成都、南京等全国40个城市。与去年相比，新增南昌、太原、石家庄、海口、惠州、珠海、湖州、桂林、金华、威海等10个城市。今年共有30346家外卖商家上榜，总数是去年的1.6倍。其中，上榜中小商户占商户总数的57%，较去年增长9%。

美团发布2025年必点外卖榜单，全国40个城市的3万多家商户上榜。资料图

与往年相比，2025年外卖必点榜单优化了评选标准，由千万用户投票，从“资质稳定、外卖运营好、用户评价优秀、品质有保障”四个维度，为消费者打造一份高性价比、发现感、内容感的外卖美食榜单。

从上榜商户主要品类来看，川菜、烧烤、湘菜、粤菜位列前四，其次是西式小吃、奶茶、咖啡。从上榜商户数量来看，北京以3479家商户位居榜首，其次是上海、广州、深圳、成都。从今年新覆盖城市来看，南昌和太原上榜商户最多，均超过300家。

随着五一假期的临近，必点清单将为消费者带来旅行目的地特别的美食体验。 —— 只需点击美团App或美团外卖App即可查看最新本地必点单。

出差出游吃喝不愁，四成异地用户跟吃必点榜美团必订外卖单负责人表示，旅游、出差成为新的外卖订餐场景，消费者在异地订餐时更加注重当地特色。为此，连续两年五一前夕发布必尝清单，可以为消费者在节假日去外地旅游时做出饮食决策提供参考，无需排队、踩雷。

此外，美团外卖数据显示，截至2025年3月末，访问必点单页面的用户中约有40%来自境外，其人均查看单子时长比本地用户高出10%。必点清单正在成为越来越多消费者外出旅游时做出吃喝决定的重要参考。

总体来看，2025必尝榜的商户涵盖全球美食，餐饮种类共计119种，可以满足人们从聚餐宴席到“零食饮料”的多种饮食需求，为人们为即将到来的五一假期提供多元化的餐饮选择，真正实现“好吃不排队”。

优化入榜标准、数千万用户票选，让本地特色中小商家“被看见”与去年相比，今年的榜单全面升级了评选标准，从资质稳定、交付运营良好、用户评价优秀、品质有保障四个维度设定。这扩大了商家服务评价标准的维度，让更多特色商家有机会进入消费者的视野。

“稳定合格”是指商户经营稳定、服务稳定、证照齐全； “外卖经营好”是指商家经营水平高，店铺整体素质优良，订单服务良好； “优秀用户评价”是指用户对店铺的口味、包装、配送持续给予真实好评； “保证品质”意味着食品安全、店内有堂食、环境和菜品独特、用户重复购买率高。

与往年相比，今年真实消费者评论的比例进一步提高。数千万用户参与评选，让榜单更直观地展现了消费者的真实体验。

此外，今年的必购清单进一步拓宽了中小优质商户的选择渠道。通过调整参与评选的连锁品牌数量、提高消费者重购评分比例、提高新消费趋势评分比例，让更多优质中小商户真正被“看到”。统计显示，今年共有1.7万家中小商户上榜，占上榜商户总数的57%。数量比去年增加2.5倍，比重比去年增加9个百分点。

统计数据显示，必点单已成为当地商家获客的重要途径。长沙吃帝大五江天街店店长张耀表示：“在入选必点清单之前，该店线上曝光渠道比较单一，上榜后一个月订单量就增长了12%。截至今年3月，必点清单为该店带来的新顾客数量比去年增长了近10%。”如今，外卖订单占长沙吃帝大五江天街店总订单的比例越来越大。 “为了更好地适应外卖消费者的口味，每当新的堂食菜品推出时，我们都会根据外卖渠道的特点对菜品进行优化，让外卖消费者尽快吃到新产品。”张耀说。

上榜商家权益再扩容，平台将提供定制化扶助计划三年来，美团外卖持续为上榜商家提供一系列品牌营销支持方案，帮助商家提升品牌知名度和订单量。具体包括上榜商家的独家认证标签和荣誉奖项、独家渠道和标签渠道支持、独家营销物料和营销权等。

统计显示，通过一系列扶持，上榜中小商户订单量大幅增长。 2024年入选的近5000家中小商户，榜单发布后的周订单量较榜单发布前增长了12.72%，门店客流量也呈现明显增长。

从上海回乡创业的山野咖啡店经理王老师表示，该咖啡店首次入选2023年西安外卖必点清单后，外地商旅人士的订单激增。 2024年，他和朋友在距离老店不到200米的地方开了第二家山野咖啡店。凭借必点单积累的口碑和美团渠道扶持计划，二店订单量迅速提升至预期水平。

今年，美团外卖进一步扩大了对必点单商家的支持权益，并增加了定制品牌传播等新举措。通过品牌商家故事、菜品图片、商家自述视频等，帮助商家塑造更有温度的品牌形象。此外，平台还将为上榜商家提供内容合作权，让更多消费者通过专家美食探秘等方式直观了解中小餐饮创业者的故事。

2022年，美团外卖必点单首次亮相北京和上海。此后三年，美团外卖必点单不断探索成熟的外卖城市生态，覆盖城市数量从2个城市、15个城市、30个城市逐步扩大到40个城市。持续引导外卖生态从数量增长转向质量增长，用不断完善的行业和生态标准提升城市外卖美誉度。

滴滴美团再相逢，社区团购激战150天

为了吸引更多新老用户，橙心精选每天0:00开始推出六场闪购。受欢迎的产品包括水果、蔬菜、生鲜肉类以及一些品牌标准产品；还包含一系列购物券和抽奖活动，最高立减100元。用户在平台上购买的价格可能比市场价格低10%以内。

激烈的促销活动迅速增加了订单。橙心精选官方数据显示，湖南、湖北巡演首日，两省日订单量突破300万。从橙心精选11月10日晚公布的日订单突破700万的数据来看，仅湖南、湖北两省就贡献了橙心精选的近一半订单。湖南、湖北地区社区团购的火爆程度可见一斑。

此前，美团也于10月入驻长沙，准备建设中央仓库并启动各项招聘任务。 11月上线后，迅速开展多轮每日现价闪购。

小满的工作是为湖南美团精选和橙心精选担任集团负责人招聘代理。据他观察，短短一个多月的时间，湖南长沙美团团长人数已突破1.5万人，橙心评选的团长人数也突破1万人。每天，他都会收到大量申请组长的询问和留言。

《时代周报》 援引一位接近美团内部人士的话说，截至目前，美团在湖南选拔的BD总数已超过1500个，而美团内部的规划是至少2500人，人员配备规模远超此前的主战场武汉。

在这场新的战斗中，滴滴和美团都展现出了极强的战斗状态。

橙心精选5月正式组建团队，6月在成都开始运营，主打超低价爆款产品。经过川渝地区三个月的试水，橙心精选9月后进入全国快速扩张阶段，在各地开设城市。 11月3日，滴滴CEO程维在内部会议上表示，“滴滴对橙心优先的投资没有上限，将力争赢得市场第一。”双11当晚，橙心优选宣布订单量突破1000万单。

另一方面，美团精选也在快速布局：今年7月成立精选事业群； 7月15日首先登陆济南，随后武汉、广州、佛山，进而全国各地。上线首日武汉销量突破5万台；上线一个月后，广州、佛山日销量突破30万台。这些数字是优化运营的重要节点，但他们的长期计划并不止于此。美团CEO王兴在内部多次强调“这场仗一定要赢”，要做到市场份额第一。

从美团打车到滴滴外卖，过去一段时间两家企业之间曾多次出现交叉竞争。双方停止争斗后，美团和滴滴再次进入同一战场。

从成都、济南出发，曲线进入湖南

在社区团购格局中，湖南是一个特殊的存在。芙蓉兴盛是当地本土连锁超市，2013年孵化兴盛优选。经过7年的发展，兴盛优选已成长为社区团购的龙头企业，在湖南占据主导地位。

《深网》 据了解，在湖南，美团采用网格仓配送，橙心优选的大部分商品都是直接从主仓配送。相比之下，网格仓的配送会因为增加了配送层级而更加稳定。例如，兴盛优选就采用了“主仓——网格仓——服务站/店”的三级模式。

《深网》 据悉，在前期业务调研阶段，橙心精选总裁刘自成和美团精选负责人陈亮均带队前往湖南考察兴盛精选模式。不过，在两个城市开放名单中，成都被橙心优选视为基地，而济南则被美团优选选为第一战场。他们都把湖南放到了后期。

对于美团精选来说，济南担负着业务探索和链路打磨的重要任务。美团精选一位负责人曾告诉《深网》，之所以选择济南作为首站，是因为距离北京总部更近，方便各方面资源调动；其次，社区团购在济南有一定的市场。当地家庭生鲜消费频率高、需求量大，更加注重商品的性价比。但竞争相对不那么激烈，适合快速实施和小规模试用，以及打磨业务流程。

滴滴也是如此。橙心精选总裁刘自成在接受虎嗅采访时表示，选择成都作为首站是基于其市场优势。 “第一，四川是一个人口大省，成都常住人口有1600万，成都平原周边有超过3000万户家庭，附近还有卫星城市群。第二，我们做这个生意的时候，还没有巨头进入。作为新来者，我们需要努力学习，找到一个竞争相对不那么激烈的城市来打磨我们的商业模式。”橙心精选预计2020年底全面覆盖湖南省主城区。

与之前的交锋相比，滴滴与美团的正面交锋似乎来得更晚。

回顾2017年，美团试水网约车业务时，曾在南京、上海与滴滴正面交锋。后来，随着美团的上市，打车大战暂时停止。此次，双方在社区团购业务初期就互相避开了对方的根据地，地域跨界直到第三季度才开始出现。

简单来说，社区团购对于滴滴和美团来说是一个全新的业务。从仓储到物流再到组长，都要从零开始。因此，他们愿意先在自己相对独立、有优势、竞争很少的领域先经营业务。积蓄力量之后，就可以全面进入湖南、湖北、广东等那些实力强、难以攻破的地区。

橙心精选、美团精选上线重点城市及时间（根据公开信息整理）

市场下沉方面，《深网》了解到，以山东为例，橙心优选已在泰安、德州、淄博设立网格仓，但尚未开拓县城；美团优选通过复用美团配送服务商实现更快下沉，现已开通县城。

闪购补贴卷土重来

湖南长沙的一位美团精选团长销售人员告诉《深网》，目前美团精选和橙心精选的补贴力度很大。两位组长的佣金范围为10%-15%。 “但现阶段，橙心精选更偏向于用户端补贴，而美团精选则更偏重于团长补贴。”

为了增加订单量，橙心优选上线后立即在湖南七市开展大规模补贴活动；美团优选还推出“0.99元起次日社区提货”以及每天四轮限时闪购。

但依靠补贴抵消订单的问题也随之出现。《深网》 我从供应商处了解到，橙心优选在长沙上市首日就收到了200万份订单。但三分之二的订单无法按时送达，导致部分用户申请退款。 “为了保持用户体验，诚信优选后来又添加了这些产品。”该供应商表示，类似情况在美团也出现过，但其业绩相对更稳定。

《深网》还对比了滴滴美团在长沙的供应情况。橙心SKU共有352个SKU，美团SKU共有228个。从产品丰富度来看，橙心SKU更胜一筹。

湖南长沙橙心精选、美团精选SKU统计（单位：个）

其中，两种标准产品的价格相差不大。例如，蒙牛纯牛奶259ml*16包售价48元，安慕希酸奶205g*12包在美团售价46.8元，橙心售价45.8元。

一位从传统零售行业转向社区团购的供应商对《深网》进行了分析，他表示，社区团购初期，为了争取消费者、建立平台优势，往往会首先在一线标准品上下功夫突破价格，比如蒙牛、伊利。

产品页面：左边美团精选，右边橙心精选

与标准产品相比，非标产品具有更大的利润空间。非标产品中，美团优选补贴力度稍大，如山东有机菜花（400克）0.99元、江苏盐城大青椒（500克）1.99元、新疆一级香梨（500克）1.98元、越南火龙果（750克）3.99元等。

但在发货时间上，长沙的美团精选和橙心精选都必须在次日下午4点前发货。

履约理念在社区团购行业非常重要，它决定了用户能否在中午之前提货，也直接影响用户和团长对平台的忠诚度。以美团精选为例。其在济南的基地最快第二天11点就能提货，这意味着其在长沙的仓库建设和供应链成熟度暂时不如济南。

滴滴和美团的竞争也对本土小玩家产生了直接影响。河南当地一位供应商告诉《深网》，据他观察，河南郑州诚信优选和美团优选的采购量相差无几，兴盛优选最多。河南是生产源地，所以豪门并没有特别明显的优势，但是会对本土球员产生影响。该供应商表示，由于无法直接对抗滴滴美团，西团买菜现已关闭河南大场。

拉拢组长：可循环的下属代理机制

除了闪购补贴之外，美团和滴滴之战还体现在杠杆和团长高额补贴上。

加快城市扩张是滴滴美团当前的重要任务。打开市场的一个必要手段就是招募更多的团队负责人，因为团队负责人的数量和覆盖范围决定了平台能够达到的用户范围和业务覆盖范围。

争夺现有团队领导者资源是新进入者的一条“捷径”。《深网》了解到，兴盛优选的店铺信息此前有老板的电话号码。盗猎事件发生后，队长的电话号码很快被隐藏在后台。

社区团购中的所谓“团长”，很多都是店主。他们做社区团购的主要目的是赚取佣金、增加收入，以及增加店铺客流量，带动自家店内商品的销售。

最简单粗暴的办法就是招募新的反补贴代理人。例如，在美团精选上，邀请新用户下单最高可获得10元奖励，老用户每邀请下单可获得最高1元奖励。

为了吸引更多的团长，滴滴和美团分别采取了团长带团长的方式。

Orange Heart Preferred 称之为“合伙人制度”。《深网》 据了解，以西安为例，领队可在提货点获得订单量1.2%-13.2%的管理奖励，合作伙伴收入按当月直推领队及直推合作伙伴订单总额结算：

总订单量在2000-7000之间，奖励为订单量的1.2%；总订单量在7000-50000单之间，奖励为订单量的4.6%；若总订单量在5万至30万订单之间，奖励为订单量%的7.8%；总订单量30万-100万，奖励为订单量的10.2%；总订单量100万-300万，奖励为订单量的12%；总订单量超过300万，奖励为订单量的13.2%。

为了快速做大体量，美团精选也采取了类似的模式，开始在全国招募团长服务商，包括连锁店、本土推广公司、人力资源公司等。

《深网》 了解美团优选对班组长的奖励机制是：直属班组长人数小于等于3人的，只能领取培训费，不能领取下属销售提成；直属班组长人数大于3人的，可领取所有下属的培训费和销售提成。其中，培训费是一次性收入。新开团7天销量大于1000名会员，奖励100名会员进行培训。如果销量大于5000，则额外奖励60名会员。佣金是一项持续收入。群主可领取直属群主销售商品数量的12%，下属群主销售商品数量的3.6%。

新人奖励活动还包括滚动7天销售额大于2500元奖励108元，销售额大于1200元奖励58元，销售额大于500元奖励28元。为了保证团长机制的有效运行，美团优选还设立了封团机制，比如7天0销量、月销售额低于2000元、或者因店铺自身问题无法收货、或者用户无法提货等。

经过几个月的发展，橙心精选与美团精选终于在湖南面对面。而这仅仅是开始。巨头与资本的双重进入，将使这场竞争更加激烈。