国美电商破局-自建物流 欲学亚马逊模式(国美自营物流)

国美牵手亚马逊发力线上平台 王俊洲：是供应链输出

DoNews4月22日消息（记者 王金宝）国美电器与亚马逊宣布达成战略合作，双方将从网上商城与供应链输出两个着力点共同发力，使消费者可以通过亚马逊网站选购家电产品和配套服务。同时，亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域展开合作。

“国美电器官方旗舰店”于今日正式登陆亚马逊商城Z.cn。此外亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域，开展多领域、深层次的战略合作。

据介绍，国美电器官方旗舰店在上线初期，将以服务北京市场为重心，预计今年内，服务范围将扩展至国内主要一二线城市，未来将实现全国覆盖、全品类经营。同时，国美电器将向外延伸，由线下主导反攻线上平台，形成以供应链为核心向第三方网络销售平台入口的布局。

国美电器总裁王俊洲表示，与亚马逊中国达成合作是国美电器供应链平台社会化开放战略的重要部分。国美在此项合作中扮演的更多是供货商的角色，而在仓储、物流配送方面，经由国美电器官方旗舰店销售的产品由国美方面负责，而国美电器作为供货商提供的产品将由亚马逊提供物流配送。

亚马逊中国总裁葛道远表示，亚马逊吸引了大量追求品质生活的中国消费者，与国美的战略合作将有助于亚马逊中国进一步丰富家电品类的商品，这一战略合作将实现亚马逊、国美和消费者的互惠多赢。

据了解，目前国美电器在全国拥有近1800家线下门店，并与众多的国内外知名家电制造企业长期保持着深入的战略合作伙伴关系。其供应链管理不仅使国美取得了低价格和高毛利的平衡，更成为国美连续12个季度保持盈利的关键所在。未来，国美电器的优势商品将在亚马逊中国商城销售，借此业务模式的转变，实现从大型零售商向“网络销售平台供应商＋网络销售平台零售商”双重身份的转变。（完）

与亚马逊“拜把子”：国美想要借船出海?

刚刚过去的“4·18”购物狂欢节不仅让苏宁、天猫这对新伙伴赚个盆满钵满，更重要意义在于向世人展示了强强联手所带来1+1>2的化学反应，这自然也被友商国美看在了眼里。要知道“4·18”原本是国美在线的店庆日，如今看到天猫、苏宁大有喧宾夺主之势自然心有不甘，于是不久前才将吉祥物换成老虎的国美有样学样，宣布与国外电商巨头亚马逊展开深入合作。国美此举无疑剑指“猫宁”，电商行业也从“单打独斗”变为“组队厮杀”。

4月22日，国美电器和亚马逊中国对外宣布达成战略合作，双方将在商品第三方供应、物流、售后服务等多个领域开展深度战略合作。当日，“国美电器官方旗舰店”就正式亮相亚马逊中国商城，这与苏宁易购在天猫开店几乎如出一辙，此举将利于双方进行优势互补、资源互换，即亚马逊为国美提供了一个线上“窗口”来吸引流量，国美则为亚马逊补充了家电业务上的实力。

作为老牌家电零售商，国美在电商领域起步较晚，直到2011年才拥有自己的电商网站，失去先机的国美在线虽然一直努力寻求发展，但在实力上却被京东、苏宁抛在身后。数据显示，在过去的2015年，苏宁电商平台营收达到了502.75亿元，而国美电器的电商平台营收只有大约150亿元左右，高下立判，更不用说那个全年净收入1813亿元的京东了。身处劣势，又有苏宁、天猫抱团的前车之鉴，国美牵上亚马逊的手便显得顺理成章了。

另外，结合之前国美CEO李俊涛曾表示“跨境电商将是国美2016年的一项重点工作”来看，国美将亚马逊选为合作伙伴的目的更像是为布局跨境电商寻求跳板，要知道亚马逊在跨境电商行业中是始终是绝对的第一阵营，无论在海外直采运营模式、物流清关还是国际商品的种类上都拥有巨大优势。因此，国美攀上亚马逊的目的则更有可能是想“借船出海”。

再看国美的合作伙伴亚马逊。全球电商领域地位举足轻重的亚马逊，在中国的业务却总是显得颇为“水土不服”。其实，亚马逊早在2004年便进入了中国市场，几乎与淘宝、京东同时起跑发展，如今却被另两家电商远远甩在了身后。根据艾瑞咨询的数据，目前亚马逊在华市场份额排名第八，占比只有1.1%，而在《互联网周刊》发布的“2015年度中国电子商务排行榜”中：淘宝、京东、天猫高居前三位，苏宁易购排名第六，亚马逊中国未能挤入前十名，仅位列第十一。因此水土不服的亚马逊也亟需融入中国血液，期待能够脱胎换骨，国美的出现可谓是恰逢其时。

就目前所透露出的信息来看，国美、亚马逊的合作不涉及资本层面，合作深度不如苏宁和天猫。不过毕竟“一个头磕在了地上”，国美和亚马逊联姻之后除了开旗舰店之外，接下来最想做的恐怕就是造节了。在被“猫宁”抢了“4·18”的风头之后，国美携手亚马逊极有可能会在不久后的“6·18”搅局京东，而亚马逊自然也是求之不得，毕竟仅仅靠一个“黑色星期五”显然不够解渴。

入驻亚马逊 国美最后的稻草

坚持卖电器的国美上周五把店开到亚马逊中国上，这是国美继线下入驻物美、联华等传统零售渠道后再以店中店形式触网。在电商行业合纵连横的背景下，曾经的老对手苏宁和阿里联姻并互相持股，后起之秀京东与国美重合度极高，似乎结盟亚马逊是国美在电商大潮下的最佳选择。不过，家族背景和个人色彩浓厚的国美文化能否与谨慎的亚马逊文化融合，直接影响双方合作的结局。

再次试水电商“店中店”

亚马逊中国与国美电器日前在京宣布战略合作，双方将从网上商城与供应链输出两个着力点共同发力，即国美旗舰店在亚马逊中国上线，同时亚马逊也会从国美电器采购家电产品。

目前亚马逊中国平台上的“国美电器旗舰店”有冰箱、洗衣机、彩电等大家电，未来将逐步拓展到3C产品；目前国美旗舰店以服务北京市场为重心，预计年内将扩展至国内主要一二线城市。

“此次合作，充分体现了国美供应链第三方化的能力。”国美电器总裁王俊洲表示，未来亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域开展深层次合作。

其实，从2014年起，国美电器在线下就已经进驻物美、世纪联华等传统渠道，国美利用的就是供应链、采购以及售后服务等方面的能力。对于这一合作，传统零售渠道既甩掉了电器品类包袱，国美又可以共享入驻门店的流量并减少门店成本。以进驻百联旗下世纪联华超市为例，国美并不支付租金，而是向合作方支付3%-4.5%的销售提成，但每月有保底销售额。

不过，国美与亚马逊中国未透露具体合作模式。

另外，此次线上“店中店”合作模式并非国美首次试水。在2012年国美就先后入驻当当网和天猫。但记者昨日再次登录上述两电商平台，并未见到“国美”LOGO。