国货彩妆有哪些品牌,国货彩妆中有哪些是惊艳到你的

国货美妆TOP10榜单变化：头部品牌加速分化！

随着2024年财报季落下帷幕，国内美容上市公司年度业绩已全面披露，国内美容行业迎来新一轮洗牌。根据《美妆网》最新发布的《2024年国内美容上市公司10强排行榜》显示，珀莱雅、萨米特（汉舒母公司）、贝瑟妮（薇诺娜母公司）等龙头企业继续领跑，但排名和市场格局已悄然发生变化。与此同时，2025年初以来的多个主要销售数据进一步印证了国产品牌的上升势头：珀莱雅在天猫美妆品类排名第一，韩舒稳坐抖音护肤品品类第一，毛戈平首次夺得彩妆品类冠军，自然堂、可芙美等品牌排名大幅跃升。

财报数据显示，2024年珀莱雅主品牌营收将突破85亿元，距离“国产美妆品牌第一百亿”仅一步之遥。这一成绩得益于其“大单品战略”的不断深化：红宝石面霜、双重抗衰老面膜等明星产品年销量突破百万片，GMV同比增速超过300%。此外，珀莱雅通过彩堂、悦芙提等子品牌布局彩妆和大众市场，形成“主品牌+多元矩阵”的协同效应，线上全渠道增速远超行业平均水平。

韩舒以“抗衰老赛道”为突破口，凭借红曼腰盒、金刚曼面膜等热门产品夺得抖音“3·8好物节”护肤品类第一名，市场份额为4.32%。其母公司尚美股份财报显示，2024年研发投入占比将提升至5.2%，强化技术壁垒成为品牌对抗国际大品牌降价竞争的关键。

值得注意的是，毛戈平首次跻身化妆品类前1名。促销期间，他的GMV达到了5000万至7500万元，排名较去年同期提升了7位。品牌凭借“东方美学”定位和线下专业美容师服务，成功打破国际品牌在高端彩妆市场的垄断。

尽管国产品牌表现出色，但来自国际美妆巨头的竞争压力也不容小觑。 2024年，欧莱雅、兰蔻等品牌将在双11和3月8日促销期间加大折扣力度，部分单品价格将回落至国内产品主力价格区间。对此，国内领先品牌通过“技术升级+精准营销”构筑了护城河。例如，可芙美凭借其仿人胶原蛋白专利技术，在功能性护肤领域实现差异化突破，并在2025年3月8日大促中首次闯入天猫美妆产品TOP4；自然堂凭借“极地圣水”成分和航天IP联名，线上排名跃升至80余位。

性价比优势依然是国货的核心竞争力。以抖音平台为例，2025年3月8日带货节期间，护肤品类排名前20的中国品牌均价为国际品牌的60%，但GMV增速却比后者高出近15个百分点。消费者研究显示，Z世代更注重“成分透明”和“功效验证”，这为国产品牌弯道超车提供了机会。

1、抖音成主战场，内容驱动增长

抖音频道权重持续上升。 2025年3月8日大促期间，抖音美妆品类GMV突破113亿元，占全网美妆销售额的35%。汉舒、珀莱雅等品牌通过直播、短剧植入等创新形式，将流量转化为销量。例如，汉书红漫腰箱凭借与头部主播的深度合作，单场直播销售额破亿。

2、化妆品行业逆势爆发

在护肤品增速放缓的背景下，彩妆成为新的增长点。 2025年3月8日大促期间化妆品品类GMV将达24亿元，其中中国品牌占据TOP20的16个，较去年同期增加2个。毛戈平、彩糖等品牌以“专为中国人肤色定制”为卖点，打破了国际品牌在粉底彩妆、口红等品类的垄断。

3、企业加速布局“第二曲线”

面对市场内卷化，龙头企业正在探索新的增长极。珀莱雅正在投资香水和个人护理，汉舒母公司尚美有限公司正在进军母婴护理，贝特尼正在通过并购拓展医美业务。此外，出海也成为重要方向。 ZEESEA依靠明星营销策略，2024年日本市场销售额突破100亿日元，位居亚马逊美妆品类第一名。

尽管国内美容产品市场占有率已超过50%，但行业仍面临严峻挑战。一方面，国际品牌通过本土化研发加速逆袭，如欧莱雅推出一系列“中国成分”产品；另一方面，国内中小品牌因研发投入不足陷入同质化竞争，2024年被取消的企业数量将同比增长23%。

专家指出，2025年行业将进入“价值竞争”阶段，技术壁垒、品牌心态和全球化能力将成为制胜关键。随着珀莱雅、汉舒等顶级品牌向百亿目标冲刺，国产美妆产品正从“追赶者”向“引领者”转变，中国化妆品市场的全球话语权有望进一步提升。

护肤十年：国货三次登顶！

文本|化妆品观察

2024年，首批百亿国产美妆产品将诞生。

据魔镜洞察，过去一年，珀莱雅在主流电商平台（包括淘天、抖音、京东等）的GMV达到107.58亿元。

这是注定载入行业史册的历史性时刻；也是对国货的一次完美进攻，也是对中国护肤品市场格局的一次改写。

这次袭击的背后，不仅是一场数字狂欢，更是对中国品牌崛起、本土文化自信、渠道深刻变革、市场需求转变的叙事重构。

那么，从CS渠道走出来的珀莱雅是如何在2024年登顶的呢？以超市起家的韩书是如何成为单体平台第一的？

近期，《化妆品观察》已全面生产《2012年至2024年中国护肤市场市占率前十品牌榜》 。从榜单可以看出，从2012年至今，中国护肤品市场经历了三个变化迭代阶段。渠道、平台、技术等要素共同搭建了品牌进攻的桥梁。

榜单详解：欧莱雅常驻，国货三次登顶综合起来，《2012年至2024年中国护肤市场市占率前十品牌榜》（见上图）和《近三年中国护肤市场线上市占率前十品牌》（见下图）这两个列表揭示了以下重要信息：

欧莱雅是“常胜将军”，国货三度登顶。欧莱雅分别在2012年至2016年和2019年至2023年位居榜首。百雀羚在2017年和2018年位居榜首，而珀莱雅则在2024年逆袭至榜首。

TOP1首次突破100亿。 2024年登顶的珀莱雅GMV为107.58亿元。这不仅是珀莱雅的一次突破，也是多年来Top 1的首次突破。 2022年和2023年，位居榜首的欧莱雅GMV将在95亿左右徘徊。

TOP10的门槛提高至40亿元。 2023年、2024年薇诺娜将成为中国护肤品前十名的守门员。 2024年，其GMV将升至41.23亿元，这也成为进入TOP10榜单的最低门槛。

TOP10合计上涨90亿元。 2023年，中国十大护肤品牌在主流电商平台的GMV总额为590.59亿元； 2024年，十大品牌GMV总额为684.38亿元，较上年增加93.79亿元，集中度进一步提升。

国产产品从占据5席减少到仅占3席。国货高峰期出现在2017年和2018年，当时百雀羚两次登顶，进入TOP10榜单的国货占据5席，包括自然堂、翠雅、佰草集等；到2022年，只有珀莱雅和薇诺娜进入前十； 2023年和2024年，上榜的国产产品仅有3款。

一些国货消失了。 2012年以来，太多国产品牌在短暂进入TOP10后就销声匿迹，比如曾经火爆的相宜本草、翠芽、Perfect、佰草集等。

中高端护肤品先涨后跌。以雅诗兰黛、兰蔻为代表的中高端美妆产品自2019年以来长期稳居榜单前五名，但近三年出现了一定的下滑趋势。以雅诗兰黛为例，2022年其GMV一度突破80亿元，但到2024年，其GMV下降至71.11亿元，兰蔻的GMV也在两年内下降了约7亿元。

奢华护肤品持续崛起。以海蓝之谜、海伦娜为代表的高端美容产品近两年增长明显。海蓝之谜的GMV从2023年的45.44亿元增长至2024年的58.09亿元；海伦娜的GMV从2023年的39.07亿元上升到2024年的46.39亿元。

13年，三个阶段通过以上榜单回顾过去10年，中国护肤品市场大致经历了三个阶段：

第一阶段：2012年至2018年，香医本草、百雀羚等线下品牌依靠线上流量红利成功抢占阵地。 2017年，百雀羚登顶，国产产品完成首次进阶。

2012年至2015年，受益于线上渠道的香邑佰草集连续三年跻身榜单前十。早在2008年，立人丽妆代理运营的香怡佰草集就成为淘宝商城（即天猫）国内化妆品第一品牌，当年全渠道销售额达2.17亿元。

那是淘宝等传统电商平台崛起的时期。 Euromonitor数据显示，2012年至2018年，化妆品电商渠道销售占比从9.9%提升至26%；到2023年，这一比例将进一步提升至43.6%。

百雀羚就是从线上渠道获得红利的企业之一。 2015年至2017年，百雀羚连续三年位列天猫双11美妆品类第一，这也提升了百雀羚2015年至2018年在中国护肤品市场的市场份额。

在此期间，本土品牌的市场份额持续上升。中信证券研究报告显示，本土品牌市场份额从2012年的24.8%上升至2018年的34.3%。

第二阶段：2019年至2021年，国际品牌发力，本土品牌“黯然失色”。

尽管2017年以来本土新品牌不断涌现，但国际大品牌的增速更快。从榜单可以看出，2019年至2021年，榜单前三名几乎被欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛占据。 2019年只有百雀羚进入第二名。

从市场份额来看，据中信证券研究报告显示，2018年至2021年，本土护肤品牌市场份额从34.3%萎缩至27.7%，主要是传统护肤品牌的萎缩，如翠雅、一叶眼、佰草集、完美、百雀羚、汉猴等。

现阶段，国际大牌越来越熟悉本土市场的玩法，通过抓住天猫双11等重要节点抢占市场份额。据公开报道，2018年双11国际品牌的折扣依然在20%以上。但从2019年开始，国际品牌通过买一送一、直播间套餐等“超级折扣”抢占市场。到2020年，国际品牌不少产品的折扣将超过50%，有的甚至低至20-30%。

第三阶段：2022年至今，国货逆袭登顶，科技护肤领先，完成第二次进阶。

从榜单可以看出，2022年至今，中国护肤品市场前十大品牌仍以国际品牌为主。欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛依然稳居榜单前五，海伦娜、海蓝之谜等高端奢华护肤品排名持续上升。

据《2024中国美妆行业白皮书》的统计，超过60%的消费者愿意购买技术或原材料创新的国产美容产品。上述品牌都是这次消费需求迭代的受益者。

四大国货的突围时刻：产业变迁与需求迭代近10年来，国产护肤品演绎了许多高调时刻。百雀羚和珀莱雅已经登顶，薇诺娜和汉秀则突破到了细分赛道的顶峰。他们都为国内护肤写下了重要的印记。

更重要的是，从他们的发展历程中，我们可以清晰地看到行业的变迁时刻：他们是渠道力、营销力、产品力迭代过程中的先行者。

百雀羚和韩述抓住了渠道转变时释放的红利。

中信证券研报（援引欧睿数据）显示，2010年之前，线下CS店、KA超市和百货渠道占销售额的80%以上。中国的美妆产品本质上是渠道驱动的。传统护肤彩妆品牌主攻线下渠道。珀莱雅、昌多、汉舒、丸美等均顺势上涨。

不过，2010年以来，中国美妆电商销售额大幅增长。仅2010年，护肤品电商销售额同比增长近500%。数据显示，2021年，淘宝护肤品销售额为2331亿元，占整体护肤品市场的30%以上。

在淘宝平台崛起的时期，天猫双11榜单的走势预示着护肤品市场的整体走势。

2014年至2018年，百雀羚通过产品创新、营销突破和国货红利的三重驱动，打造了强大的品牌势能，而这种势能在天猫平台得到了很好的传承。据中信证券统计，2012年至2018年，百雀羚是本土护肤品牌中市场份额增幅最大的品牌，市场份额增幅达3.7个百分点；其次是自然堂、一夜夜、御芳坊、寒猴。

2021年以来，传统电商平台增速逐渐放缓，有的甚至出现负增长；而抖音等新兴电商平台的强势突破，让国产护肤品有了更多机会。

韩树利用了抖音平台的优势。第三方平台数据显示，过去一年，韩数以67.84亿元GMV、抖音平台同比增长103%再次登顶2024年抖音美妆TOP1，市场份额领先。

也正是在这一年，抖音美妆和桃田美妆的销量几乎持平。 2024年，桃田美妆GMV达2431亿元；抖音美妆GMV攀升至2103亿元（详见《5400亿！2024美妆电商成绩单出炉》）。

薇诺娜、珀莱雅弯道超车的背后，是产品力引领的品牌飞跃。

2019年，薇诺娜超越薇姿、理肤泉，以20.54%的市场份额排名第一；迄今为止，薇诺娜在国内皮肤科级护肤品赛道市场上始终排名TOP 133,354。尤其是2022年，薇诺娜在这一市场的份额将达到约23.2%。这样的成就与薇诺娜在敏感肌肤修复领域的深耕密不可分。围绕云南特色植物提取物活性成分制备和敏感肌肤护理进行自主研发，获得多项核心技术和专利。

同样，尚美（汉数母公司）搭建了1+N开放式创新自主研发平台，成立了由国际顶尖科学家领衔的尚美科学委员会，持续对接AI、生命科学、药学等前沿技术赛道。 2024年推出单品“X肽霜”，在“环六肽-9”的基础上添加升级创新的“X肽”成分，仅双十一期间就实现销售额超过4000万。

从电视广告到内容营销，珀莱雅和韩舒精准捕捉并跨越了周期。

电视曾经是美容品牌的重要营销平台。珀莱雅和韩舒都通过电视广告取得了突破。据公开报道，自2009年起，珀莱雅率先加大电视广告力度，先后签约中央电视台、浙江卫视、湖南卫视等领先卫视，品牌知名度大幅提升。

韩述更是将其发挥到了极致。从2013年开始，韩舒开始花钱做电视广告。例如，韩述当年花费2.4亿元命名为《非诚勿扰》。 2014年，他又斥资5亿元与《非诚勿扰》续约，创下中国电视广告新纪录。

随着时代的进步和演变，小红书、抖音等社交媒体平台应运而生，珀莱雅、韩书再次通过内容营销赢得了市场。

例如，近年来，珀莱雅就性别平等、心理健康、反校园欺凌等社会问题进行了雄辩的讨论。它不仅提出质疑，更落实实践，成为“最懂年轻人深层情感”的国产美妆品牌之一。此外，珀莱雅还围绕“年轻”和“科技力量”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到特定肌肤问题的多方位成因，诠释品牌科学的护肤理念。

社交媒体时代，韩述尝试通过新内容转化交易，成功攻克短剧营销。例如，它与千万粉丝合作创作了多部短剧，多部短剧的观看次数已超过10亿。据肥鲸统计，截至2024年7月，韩述、江棋艺合作的6部定制短剧总播放量超过52亿。在这些剧中，曝光了热门的红腰系列等产品。

谁还有机会？跨周期的顶级品牌占据了国产护肤品的重要市场。与此同时，近年来势头强劲的新兴护肤品牌虽然未能进入中国护肤市场品牌前十，但在国产护肤品牌前十中占据了一席之地（仅统计主流线上平台）。

随着谷雨、HBN等新锐护肤品牌的加入，2023年、2024年国内十大护肤品牌格局基本稳定。据魔镜洞察显示，这两年的榜单前十几乎被珀莱雅、汉舒、薇诺娜、可富美、紫玉朵、谷雨、奥希曼、HBN、丸美、百雀羚等占据。

虽然国货前十榜单基本没有变化，但中国护肤品市场依然存在机会。比如精炼赛道还是可以深耕的。依靠儿童青少年护肤崛起的龟爸爸已成功进入“亿万俱乐部”，并将于2024年被国际权威机构欧睿国际认证为“亚洲第一婴童防晒品牌”。

再比如深耕男装市场的Ocean Supreme。根据弗若斯特沙利文发布的研究数据，成功获得“天猫国内男士护肤品销量第一”的市场地位认证。

“现在的护肤市场看似‘强者恒强’，但实际上暗流涌动。” Users.com创始人林开成说道。

在她看来，无论是白卡升级还是头部品牌迭代，核心在于以用户为中心，通过“差异化定位+硬核产品力+全球化运营”形成闭环，才能在洗牌中立于不败之地。关税战下，中国本土品牌有机会升级并向中高端价位拓展。 “头部品牌要扩大市场份额，中小品牌要在细分赛道上抓住自己的长尾效应。”

综合来看，未来护肤品牌需要从多方面打造核心竞争力，包括加强技术研发和功效示范、加强用户运营和连接、提高供应链敏捷性和成本控制等。

每个女孩都爱美，经常化妆是不可避免的。然而，现在的化妆品品牌有很多。选择哪个品牌比较好？这也是大家所关注的。其实国内有很多化妆品品牌都相当不错。那么，我们就来看看这些化妆品品牌的介绍吧。

花西子毛戈平相对来说是比较高端的品牌。虽然高光和粉饼的价格高一点，但是使用后的效果也很好。对于追求品质的用户来说，这款产品值得选择。搭配该品牌的三角粉扑，8小时也不会出现脱妆问题。它在年轻人中很受欢迎。价格约为360元。建议拿样试试，性价比更高。完美日记这个牌子很受欢迎。哑光、珠光、闪粉的搭配比较合理，新手也可以使用。即使是新手上妆时也能轻松驾驭。性价比确实很高。 100元的价格可以媲美大品牌的品质。活动当时价格不到100元，非常合适。

以上四个国产品牌还是很不错的。他们在市场上非常活跃，拥有良好的声誉。选择时可以考虑它们。